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《赌在技术开发上》
作者/稻盛和夫
本文摘录自《赌在技术开发上》，是1979年稻盛和夫在企业内部的一篇讲话。此时，正
如文中所言，日美经易摩擦虽然“沉静下来了，但是还留着尾巴”......
明年就要进入20世纪80年代，我认为形势不会发生很大的变化 。首先，我们来分析一
下日本迄今为止能够取得巨大经济发展的原因。
日本从战后的废墟中奋起，构建了今天世界第二位的经济大国，我想原因很多。其中最
大的原因，我认为是从战后到20世纪70 年代末为止， 一直从西欧各先进国家引进技术
，以此为基轴发展了日本经济，提升了日本的经济力量。
日本经济发展到这一步， 日本的技术已经超过了曾经先进的西欧诸国 。日本已经具备
了强大的竞争力。现在，看起来国与国之间的贸易摩擦、经济摩擦似乎暂时缓和下来了
，但是我认为，在20世纪80年代这个贸易摩擦一直会继续下去。 摩擦的形态会发生变
化，但摩擦只会加强，不会减弱 。
到今天为止，日本将引进的技术进行日本式的咀嚼消化、改良改善，形成了日本高度的
工业生产能力和品质水平。 这种能力和水平已经凌驾于把技术转移给我们的国家 。对
因此而增强了竞争能力的日本， 来自世界各国的妒忌和非难必 将曰益增强，这就是进
入20世纪80年代后的趋势。
前一个时期，特别是美国，要针对日本的竞争要采取贸易保护主义，从美国国会方面传
来了这样的消息。 虽然贸易摩擦现在沉静下来了，但是还留着尾巴 。当然，把自由经
济作为基本理念的美国当政者和经济界人士，不会采用贸易保护主义。因为贸易保护主
义是对自由经济的否定，将会导致世界经济的萎缩，给繁荣至今的世界经济带来巨大的
负面影响。所谓“管理之下的贸易”等，说法各种各样，但是贸易保护主义的方向是给
自己套上绞索，我认为他们不会采取这样的方针。
但是，在日本的竞争力已经增强的现在，我认为，导致日本经济能力高度提升的来自西
欧的技术转让，从20世纪80年代开始将会消失。也就是说， 从西欧先进诸国向日本技
术转移的时代，到20世纪80年代就会结束 。
西欧先进诸国将此作为所谓的政策出台，各个企业主动贯彻这个政策的可能性很大，这
是我们担心的。
大约3年前，在现在争吵得厉害的 日美半导体纷争 刚开始的时候，世界各半导体企业
都购买京瓷的半导体陶瓷封装。因为关系亲密，我有机会与各大半导体公司的领导人会
面，听取各方面的意见。当时，日本向美国出口的半导体产品不断增加。美国以半导体
为主业的企业经营者 逐渐流露出对日本的不满，开始了针对日本的指责和非难 。当时
他们的逻辑是以下这的，这个逻辑现在也没有变。
“战后一贯以来，日本从我们这里引进技术，彩色电视机是这样，汽车也是这样。现在
大家一看就明白， 美国的彩电一大半都是日本制造的 。确实，日本产品的质量好，所
以美国国民喜爱是理所当然的，汽车也是这样。但是， 结果是所有精密的工业产品技
术都让日本掌握了 。最近，世界各国都没有划时代的技术革新。从阿波罗宇宙飞船这
项大型事业中产生的半导体技术，是美国的重大技术革新，这项技术也转让给了日本。
我们希望，最后剩下的这项卓越的技术革新成果，就是半导体技术，应该托付给美国来
做。 日本把电视机、汽车甚至所有的东西都变成了自己的东西，连最后的半导体日本
也要干吗 ？你们的电视机、汽车等各种东西我们都买。就半导体，除了部分提供本国
内以外，其余从美国购买，你们认为怎样？否则，就会失去世界范围的协调平衡。”
同时，有的美国经营者还说：“ 战后我们一直把美国开发的新技术转让给日本，这种
做法错了 。”英特尔的诺依斯博士、AMD的桑达斯主席等，他们各位的意见，我想大体
都是这些内容。
这些话语给20世纪80 年代的日本产业界释放了一种强烈的信号。迄今为止以技术转移
为基础，在此基础之上去粗取精，形成了更高级的技术和产品， 这是日本发展的原动
力 。这一要素今后将会逐渐消失。
同时，现在已经露出端倪的能源问题，将会变得越来越严重。这对我们的产业界提出了
一个要求，就是要彻底地节省能源， 进行向所谓知识密集型产业结构的转变。
我认为，20世纪80年代就是要反映这些时代的要求，应该做这样的定位。在这种环境条
件下，就是 在能源逐渐枯竭，欧美先进国家不愿再转让技术的条件下，我们的企业经
营者应该怎么办呢 ？考虑到日本人的特性。包括我们的祖先在内，我认为，我们 日本
人 缺乏发起划时代的根本性变革的素质 。
我自己是搞技术出身的，说这种话未免难为情。但我感觉到，无论在我们日本人的精神
结构中，还是脑结构中，都没有置入 飞跃性思考 的电路。
日本民族属于农耕民族，日本人的习性就是忠实地遵循自然四季的变迁，周而复始地进
行相同的农业作业。如果不是这样，违背自然，做出离谱难以生存下去。也就是说，忠
实地依照自然界的规律，扎扎实实工作，反反复复努力，就是最好的生存之道。因此我
感觉到， 日本人已经失去了超出常规的、独创性的飞跃性思考能力。
因为农业耕作个人单枪匹马很难完成，所以以村落为单位的共同作业、共同农耕发展起
来。日本人擅长在聚居的地方，协调一致、互相配合、共同劳作。也就是说，今天的日
本企业以企业为单位的 团队精神强大 ，在全世界的企业中能够竞争制胜， 这种素质
是从古以来就具备的 。
自古以来，在日本，一切新鲜的事物都是从外国引进的 。而日本人心灵手巧，擅长改
良改善，把外来之物提升到一个更高的水平。也就是说，只有日本才有的、独特的文化
或技术并不存在。另一方面， 日本人有一种才能 ，善于把从别国引进的东西做得比别
国更加精致、更加简洁高雅。
所以我认为， 日本人的思维方式、行为方式与欧美人天然就不一样 。欧美民族是所谓
的狞猎民族，他们在追杀猎物的过程中需要飞跃性思考，需要单独行动。但是，日本人
的特性是， 只要给了他们确凿的技术、确凿的基准 ，日本人不但能把它忠实地重现，
而且能够改良改善，使之更加精湛、更加卓越。日本人的这种特质比世界上任何民族都
更加优秀、更加突出。
我认为，正因为日本人缺乏飞跃性思考能力，所以今 后除了将自己固有的改良改善特
质发扬光大之外，别无出路 。迄今为止日本都是从西欧各先进国家引进技术，借鉴这
种技术和基准做出了比引进国更加优良的产品。但是今后这种基准将不会再有，所以我
们应该做的不是再去寻找和掌握各种各样的技术， 而是深化自己的专业 ，就是要推进
企业的专业化。
为了推进专业化，为了在自己的专业领域内生存下去，就要 在专业化的道路上、在专
业的领域内深掘深挖 ，用锐角形的方式挖深挖透，在该专业领域内、在该专业技术上
做到极致 。今后各类企业都要在各自的专业领域内做彻底，把技术做到极致，在本专
业内不亚于世界上任何国家的任何企业。
技术做到极致就会具备自信，在这种具备自信的技术的基础之上，再加上体现日本人特
质的改良改善。 日本民族很不擅长建立长期计划 ，但是现在正在做的工作再向前推进
一步，—步接一步地前行，这步却非常踏实坚定。所以 在现有技术的基础之上，一步
一步不断改良改善，我认为就是日本企业今后应走的道路。
虽说是一步一步，而且在迈开某一步时，或许处于非常狭隘的专业范围之内，但这是以
所持有的优秀技术为基础的，为了适应当时的市场需求。而在这种需求中，有许多超越
常规的东西，要把这些东西纳入进来，以所持有的技术为基轴一步一步展开。企业将这
一步一步的积累持续下去，经过若干阶段以后， 再过头来看，结果就如同进行了很大
的技术革新一样 ，成果显著。
